鋼鐵業(yè)整體基本面仍偏弱16mn無(wú)縫鋼管集成營(yíng)銷受關(guān)注
集成營(yíng)銷等新模式受到關(guān)注
“傳統(tǒng)模式很難賺錢�，F(xiàn)在最重要的是各家企業(yè)應(yīng)該尋找適合自己的模式�！鄙虾ｄ撡Q(mào)商宓元頡告訴記者，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式開始轉(zhuǎn)變，整個(gè)鋼鐵行業(yè)發(fā)展模式也必須要改變。以鋼鐵加工配送中心、電子商務(wù)為代表的多種現(xiàn)代模式早已出現(xiàn)。
“我從今年6月初就開始研究訂單預(yù)銷、協(xié)議結(jié)算、集成營(yíng)銷等新的經(jīng)營(yíng)模式�！北本┦腥f(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭告訴記者，目前也有少數(shù)貿(mào)易商在先行嘗試一些新模式，相比較而言，集成營(yíng)銷模式是最有可能成功的。集成營(yíng)銷模式可以理解為：集團(tuán)化、聯(lián)合化、市場(chǎng)規(guī)�；�。指大型貿(mào)易商之間，運(yùn)用自身資金、品牌優(yōu)勢(shì)搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)。
隨著行業(yè)洗牌的加速，這種化散為整的集成營(yíng)銷模式無(wú)疑增強(qiáng)了鋼貿(mào)商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)了解，在天津地區(qū)，去年下半年幾家原本相互聯(lián)保的鋼貿(mào)商聯(lián)合組成了天津盛唐國(guó)際物流集團(tuán)有限公司。集團(tuán)公司成立后，其資金實(shí)力變得更加雄厚，能夠有更多話語(yǔ)權(quán)與鋼廠談判，從而降低采購(gòu)成本，也更容易獲得銀行的信貸融資。
在上海地區(qū)，有一些資金實(shí)力雄厚的福建籍貿(mào)易商通過(guò)從一些中小鋼廠購(gòu)買部分生產(chǎn)線，打造了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵供應(yīng)鏈。他們上游向鋼廠延伸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制加工，下游為客戶做剪切加工，實(shí)現(xiàn)門到門，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的物流配送服務(wù)，以服務(wù)增值獲取收益。這些貿(mào)易商成功實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易商向鋼鐵產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)在到處都在談?wù)撔履Ｊ剑嬲龑?shí)施起來(lái)不容易。以訂單預(yù)銷模式為例，為了回避鋼材價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，一般采用有定貨再采貨，不做鋼材庫(kù)存，操作形成短、平、快，短是從銷售到采購(gòu)周期，可能就一天時(shí)間，平是利差只有十幾元，有時(shí)甚至幾元，快是指能當(dāng)時(shí)發(fā)貨的決不拖延一分鐘。但是現(xiàn)在終端客戶很精明，他們知道鋼價(jià)會(huì)逐步走弱，他們采購(gòu)大部份采用現(xiàn)用現(xiàn)買的方式。因此，訂單預(yù)銷模式最核心的問(wèn)題在于產(chǎn)品，比較適用那些稀缺性的鋼材品種。
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